2000年的高雄，經(jīng)濟(jì)泡沫余波未散，房地產(chǎn)市場仍在低點(diǎn)徘徊。周五下午的咖啡館里，一凡、林麗雯和地塊業(yè)主陳先生圍坐桌前，桌上攤著1100坪的方正地塊圖紙，空氣里滿是務(wù)實(shí)的談判氛圍。
陳先生指尖劃過圖紙上「鼎山街-名城小區(qū)」的標(biāo)注，語氣帶著幾分感慨：「這地離學(xué)校步行十分鐘，到名城商圈也就三百米，1100坪方方正正，連個邊角浪費(fèi)都沒有，泡沫前水沖前那邊的地都炒到三十五方方正正，連個邊角浪費(fèi)都沒有，泡沫前水沖前那邊的地都炒到三十萬/坪，現(xiàn)在這行情……唉。
一凡順著話茬接下去，手里遞過整理好的周邊成交數(shù)據(jù)：「陳先生，正因?yàn)槭乾F(xiàn)在這行情，我才帶著誠意來談。2000年非蛋h區(qū)的地，成交價都在3-5萬/坪，您這地位置好，但咱們得按當(dāng)下市場來。我算過，1100坪要是按3.6萬/坪算，總價4400萬，但這數(shù)確實(shí)不夠利落。
“3980萬……”陳先生捏著計(jì)算器反復(fù)核對，眉頭微蹙，“這b我預(yù)期的少了點(diǎn)，而且1100坪這麼方正的地，在現(xiàn)在的行情里也不算常見。”
一凡立刻拋出更長遠(yuǎn)的合作誠意：「陳先生，我買這地不是短期持有，是要建公司總部——從地基到大樓建設(shè)，再到後續(xù)的建材采購、室內(nèi)外裝潢，整個流程都需要靠譜的團(tuán)隊(duì)。我知道您在房地產(chǎn)建設(shè)和物料供應(yīng)圈人脈廣，要是今天咱們把地的事定了，後續(xù)整個大樓的建設(shè)和物料采購，我都優(yōu)先跟您合作。想，賣地賺了錢，後續(xù)建設(shè)、物料又能有長期合作，這不b在地價上多糾結(jié)幾十劃算？
這話瞬間戳中了陳先生的心思——地塊閑置已久，能全款出手回本已是穩(wěn)妥，若還能拿下後續(xù)建設(shè)和物料的單子，相當(dāng)於多了筆長期收益。他沉默片刻，突然拍桌笑道：「年輕人會算賬，也懂互利！3980萬就3980萬，全款到位，我不僅幫你對接最靠譜的建設(shè)團(tuán)隊(duì)和物料供應(yīng)商，還全程幫你跑建設(shè)許可、水電接入的手續(xù)，保證讓你省時間、省成本。」
林麗雯連忙拿出擬好的意向書，三人逐條確認(rèn)：地塊1100坪，總價3980萬新臺幣，全款支付，過戶當(dāng)日資金到賬；陳先生負(fù)責(zé)對接後續(xù)大樓建設(shè)團(tuán)隊(duì)、物料供應(yīng)商，并協(xié)助辦理所有前期手續(xù)；過戶稅費(fèi)正式規(guī)定各自承擔(dān)，下周一去地政事務(wù)所辦理。
簽完字，陳先生主動給一凡遞了支煙一凡笑著婉拒，語氣熱絡(luò)：“下周三我?guī)ЫㄔO(shè)隊(duì)的工頭和設(shè)計(jì)師過來，咱們先聊總部大樓的初步規(guī)劃，b如樓層數(shù)、功能分區(qū)，物料方面我也給你拿些樣品，保證質(zhì)量過關(guān)、價格實(shí)在。”
一凡握著陳先生的手，誠懇道謝：“那就太麻煩您了，以後建設(shè)、裝潢的事，還得靠您多費(fèi)心?！?br>
離開咖啡館時，夕yAn正斜照在鼎山街的老街上，一凡手里攥著簽好的意向書，心里格外踏實(shí)——3980萬拿下1100坪方正地塊，價格吉利又符合市場，還把後續(xù)大樓建設(shè)、物料供應(yīng)的合作都敲定了。他抬頭望向地塊的方向，彷佛已經(jīng)能看到拔地而起的總部大樓，而這一切，都始於這場泡沫後的雙贏談判。