「凡哥！臺中訂單破1800單就算了，臺北那邊剛傳來消息，臺大、北科大這兩所試點校，上線首周日均訂單就破500單了！」小吳沖進辦公室時，手里攥著兩張報表，一張印著「臺中」，一張印著「臺北」，紅通眼的數(shù)字。
一凡剛把臺中市場的復(fù)盤筆記寫完，聞言立刻抓過臺北的報表，林萱也湊了過來，兩人一看，都忍不住笑了：「倆月前還擔心臺中能不能站穩(wěn)，現(xiàn)在倒好，臺中反超對手，臺北直接開了個好頭，全臺的架子算是搭起來了！」
「這可不是碰巧，咱們在臺中m0索的招兒，剛好給臺北鋪了路，全臺布局的初步規(guī)劃，其實早跟著落地了?！挂环舶褍蓮垐蟊聿⑴欧藕?，給小吳和林螢細細掰扯。
一、臺中打樣：車、點、金流跑通，全臺都能復(fù)制
「你還記得咱們剛?cè)ヅ_中時，最頭痛的是啥不？」一凡問小吳。
小吳撓頭：「配送慢啊！臺中配送網(wǎng)的人靠腿跑，咱們一上來就投150輛腳踏車，80輛給配送員當專屬車，70輛跟學(xué)生會Ga0共享，結(jié)果配送時長壓到28分鐘，b對手快15分鐘，學(xué)生都喊''''靠譜''''。」
「就是這個''''車''''的模式，咱們直接搬到了臺北?！沽州娼釉?，「臺北高校校區(qū)更大，像臺大跨了三個街區(qū)，咱們投了180輛腳踏車，100輛給專職配送員，80輛跟臺大學(xué)生會合作，還在捷運站附近加了停放點，學(xué)生趕課、取外賣都方便。
「還有基點系統(tǒng)！」小吳突然cHa話，「臺中這邊學(xué)生充值100塊得112基點，能換打印券、N茶券，復(fù)購率72%。臺北那邊直接照點，還加了''''拼單攢點''''——3人拼單多送10基點，
一凡點頭：「最關(guān)鍵的是金流，臺中咱們用''''便利商店掃碼+代理代收''''，沉淀資金存合作銀行，每月公示，學(xué)生放心。臺北直接沿用這套，還跟臺灣銀行談了校園聯(lián)名賬戶，學(xué)生充值能收到銀行短信提醒，更信任了?，F(xiàn)在臺北淀資金也有20萬美元，不用像對手那樣沉淀了，不用錢”。
二、臺北落地：踩臺中經(jīng)驗走，少踩坑、快見效
「臺北剛啟動時，你還跟我抱怨''''怕跟臺中一樣，剛開始沒人用''''，結(jié)果呢？」林萱笑著問小吳。
小吳嘿嘿笑：「哪能想到?。≡蹅冊谂_北直接用了臺中那套''''先找學(xué)生會合作''''的招兒，臺大學(xué)生會幫咱們在社團招新時設(shè)攤位，學(xué)生掃碼注冊就送50T驗基點，能換共享車1小時，當天就有800學(xué)生掃碼注冊就送50T驗基點，能換共享車1小時，當天就有800人注冊至少兩周！」
“還有商家對接，也是靠臺中經(jīng)驗?！币环惭a充，「臺中咱們知道要優(yōu)先找口碑店，像''''阿婆便當''''，合作後帶了不少訂單。臺北這邊，咱們直接對接臺大附近的''''胡須張鹵r0U飯''''、北科大周邊的''''平價簡餐店''''，這些商本身就Ai本地端
小吳突然想起什麼：「對了！配送員管理也！
三、全臺框架：臺中打樣、臺北加速，接下來就是“填空”
「現(xiàn)在臺中、臺北都穩(wěn)了，全臺布局的初步規(guī)劃就算完成了?！挂环材贸鲆粡埲_高校地圖，上面用紅筆圈出了臺中、臺北的12所高校，旁邊還標了嘉義、花蓮的8所高校，「接下來就是''''加空」————臺中、臺北跑通復(fù)制到的地方。
林萱指著地圖：“嘉義大學(xué)下個月啟動，咱們已經(jīng)跟學(xué)生會談好了，共享車先投50輛，基點系統(tǒng)直接沿用臺北的''''拼單攢點''''，商家優(yōu)先對接嘉義本地的''''火Jr0U飯''''店，肯定能快速起來?！?br>
小吳也來了勁：“花蓮那邊，我已經(jīng)聯(lián)系了當?shù)氐拇?，他之前在臺中做過，熟悉咱們的模式，直接就能上手。不用像剛開始那樣，什麼都得重新m0索，省老多事了！”
一凡看著兩人，笑著說：“咱們能這麼快搭好全臺框架，關(guān)鍵是臺中沒白打——不僅拿下了市場，還m0透了''''怎麼跟學(xué)校合作、怎麼管配送、怎麼讓學(xué)生愿意用''''。現(xiàn)在不管去哪個城市，只要踩著這套經(jīng)驗走，就能少踩坑、快見效。”
正說著，臺北的代理發(fā)來訊息：「臺大日均訂單破600單了！學(xué)生復(fù)購率68%！」
辦公室里瞬間熱鬧起來，小吳拿著手機歡呼，林萱拍了拍一凡的肩膀：「看來用不了多久，全臺的校園外送，就得是咱們聊聊外送了！」
窗外的yAn光照在全臺地圖上，紅筆圈出的高校越來越多，像一個個堅實的腳印，正一步步把「聊聊外送」的名字，印在臺灣每一所高校的校園里。
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