高雄第一證券的VIP會客室里，落日余暉透過落地窗，在桌面上灑下一片暖金。一凡剛和第一證券的美nV行長舒婷敲定千啟投資的基礎(chǔ)資金結(jié)算合作，舒婷就笑著放下咖啡杯，指尖點(diǎn)了點(diǎn)手機(jī)：「一凡，今天特意幫你約了個人——我大學(xué)摯友曾玉玲，做企業(yè)投資統(tǒng)籌和財務(wù)管理快十年了，不管是資金分配、投資風(fēng)險把控，還是外部合作對接，她都能扛起來。
一凡心里瞬間一振－千啟投資自啟動「聊聊」校園生態(tài)計畫後，一邊要對接高校資源、鋪商戶管道，一邊要管理專案投資資金、協(xié)調(diào)外部合作回款，常出現(xiàn)「資金用途沒統(tǒng)籌好，導(dǎo)致商戶結(jié)算延遲」的問題，他早就想找個懂投資+財管的人來全盤把財管的人來把財管。正說著，門被推開，穿著淺灰西裝的曾玉玲拎著厚達(dá)兩指的財管方案夾走進(jìn)來。
一、初見：舒婷牽線，“需求”撞“專長”
「玉玲，這就是千啟投資的一凡總，把校園賽道做得有聲有sE的年輕人?！故骀美窳嶙?，轉(zhuǎn)頭對一凡補(bǔ)充，「玉玲前兩年幫臺南一家創(chuàng)投公司做財管運(yùn)營，y生生把他們''''投資亂、回款慢''''的問題捋順，還幫他們把資金利用率提成近三慢了''''。
曾玉玲笑著遞過名片，語氣爽朗又專業(yè)：「一凡總，舒婷跟我提過千啟——敢在校園賽道穩(wěn)紮穩(wěn)打，不盲目追快錢，這點(diǎn)特別難得。我看了千啟的公開信息，''''聊聊''''APP用戶漲得快，但投資資金和項目回款的銜接，好像還有優(yōu)化空間？」
一凡沒想到她一開口就戳中痛點(diǎn)，連忙點(diǎn)頭：“曾姐眼光太準(zhǔn)了！千啟現(xiàn)在確實卡在投資和財管上：''''聊聊''''要投錢做功能迭代，線下商戶對接要墊資做設(shè)備鋪設(shè)，可資金沒統(tǒng)籌好，上次就因為把迭代資金拖去墊資，導(dǎo)致APP更新了這兩周；
舒婷在旁幫腔：“你看，這不是正好？玉玲最擅長的就是''''把投資的錢花在刀刃上，把該收的款盯得牢牢的''''。玉玲，你跟一凡說，你當(dāng)時是怎麼幫臺南那家公司做財管統(tǒng)籌的？”
曾玉玲翻開方案夾，拿出一份標(biāo)著「資金分配表」的文件：「那家公司當(dāng)時b千啟還亂——投資項目沒優(yōu)先級，錢撒出去收不回，回款又沒人盯。我去了之後，先把所有投資項目按''''核心業(yè)務(wù)占60%資金、潛力業(yè)務(wù)30%、試錯業(yè)務(wù)10%''''分了類，例如優(yōu)先保障能快速回款的企業(yè)服務(wù)項目；再設(shè)了''''回款跟蹤崗位''''，每個合作方指定專人對接，每周發(fā)進(jìn)度表，逾期就上門G0u通－三個月後，他們的資金利用率漲了28%，回款逾期從三天就降到了5%”。
一凡看著表上清晰的資金占b和回款流程，眼睛都亮了——這正是千啟急需的解決方案！
二、深聊：財管乾貨戳痛點(diǎn)，一凡認(rèn)準(zhǔn)“定心丸”
「曾姐，那像千啟這種投資校園生態(tài)+對接商家/高校的模式，投資和財管該怎麼抓重點(diǎn)？」一凡身T微微前傾，語氣滿是期待。
「重點(diǎn)就兩個：錢要投得準(zhǔn)，款要回得穩(wěn)?！乖窳崮闷鸸P，在紙上畫了個資金流轉(zhuǎn)圖，「你看千啟現(xiàn)在的核心是聊聊校園生態(tài)，投資就要圍著這個轉(zhuǎn)——投給APP的錢，要優(yōu)先保障''''能提升用戶粘X''''的功能，像二手書交易、社團(tuán)報名，這些能讓學(xué)生高頻使用的；投給線下商戶的錢，要綁定''''能快速回款''''的合作，b如N茶店、文具店，學(xué)生消費(fèi)頻次高，商戶結(jié)算快，資金能快速周轉(zhuǎn)。
她頓了頓，又指向「回款」部分：「至於財管對接，跟高校、商戶的合作要簽''''明確回款條款''''，b如高校合作款要在活動結(jié)束後7天內(nèi)付，逾期要收違約金；商戶的設(shè)備鋪設(shè)墊資，要約定''''從商戶流水里按月扣回''''，降低壞賬風(fēng)險。
這番話正好戳中一凡的核心顧慮，他連忙點(diǎn)頭：“您說的太對了！上次跟一家高校合作校園活動，沒簽明確回款時間，活動結(jié)束後對方一直拖，最後還是我跑了三趟才要回來；要是早有''''回款條款''''和監(jiān)管賬戶，就不會這麼被動了。”
舒婷在旁笑著說：“我就說你們倆能聊到一塊兒！玉玲這些年一直想找個踏實的團(tuán)隊，不想幫''''只圖短期利益''''的公司；一凡你缺個能管投資和財管的大將，這不就是天作之合？”
曾玉玲看向一凡，眼神真誠：「一凡總，舒婷跟我聊千啟的時候，我就覺得校園生態(tài)是個有長期價值的賽道——不是賺快錢，是能慢慢做起來的事業(yè)。我這些年攢的投資統(tǒng)籌和財管經(jīng)驗，要是能幫千啟把錢管好用好，讓校園生態(tài)穩(wěn)定推進(jìn)，幫千啟新公司了短期」。
三、收尾：一拍即合，千啟迎“財管運(yùn)營大將”
一凡心里徹底定了，他站起身，語氣鄭重：「曾姐，千啟現(xiàn)在特別需要您這樣的人才！要是您愿意加入，我希望您全權(quán)負(fù)責(zé)千啟的投資統(tǒng)籌和財務(wù)管理——從資金分配、合作方回款對接，到跟銀行的財管合作，都聽得更穩(wěn)。
曾玉玲也站起身，臉上露出爽快的笑容：「一凡總，我答應(yīng)你！其實跟你聊千啟的投資和財管問題時，我已經(jīng)在想方案了——咱們接下來先把千啟的''''投資優(yōu)先級清單''''和''''回款跟蹤」搭起來，再跟舒達(dá)這邊對資金監(jiān)管賬戶，逾期內(nèi)資金監(jiān)管賬戶，以期為內(nèi)的資金提
舒婷看著兩人一拍即合的樣子，端起咖啡：“來，以咖啡代酒，祝千啟找到管錢的''''好管家''''，也祝玉玲找到能發(fā)揮才華的地方！以後千啟要是有投資和財管的對接需求，我這邊一定全力配合。”
夕yAn漸漸沉下，會客室的燈光亮起，映著三人的笑容。一凡看著曾玉玲手里的財管方案，心里滿是踏實——千啟投資終於有了能統(tǒng)籌投資和財管的核心大將，而「聊聊」的校園生態(tài)，也終於有了「資金穩(wěn)、回款順」的底氣。這場由舒婷行長牽線的“識才局”，不僅補(bǔ)了千啟的短板，更讓一凡對未來的發(fā)展，多了十足的信心。
【本章閱讀完畢，更多請搜索666文學(xué);http://hzkaidi.com 閱讀更多精彩小說】