一凡趁著周三下午沒課，騎電動車去千禧投資高雄總部——曾玉玲說「有個做金融并購的朋友來拜訪，或許能幫上聊聊的忙」。剛推開辦公室門，就聽見會議室里傳來清晰的聲音：“國泰金控要整合壽險和銀行資源，關(guān)鍵在牌照銜接的時間差，要是能抓住這個窗口談合作，後續(xù)線上金流的通道能少走很多彎路?！?br>
他探頭進(jìn)去，只見曾玉玲身邊坐著個穿淺灰sE西裝的男人，手里拿著國泰金控的籌備文件，筆尖在「牌照申請進(jìn)度」那欄畫著圈。聽到腳步聲，男人抬頭看來，笑容乾脆：“你就是一凡吧？我叫洪啟瑞，做了6年金融并購和商務(wù)談判，之前幫幾家企業(yè)談過金控合作，玉玲說你在找能對接金控資源的人，我就過來聊聊。”
一、初見：半小時拆解金控合作困難，洪啟瑞的「談判思維」直擊痛點
「聊聊想藉國泰、富邦金控的銀行通道做線上充值，但之前跟銀行對接時，對方總以''''金控還沒正式掛牌''''為由推脫，不知道該怎麼推進(jìn)。」一凡沒繞彎子，直接說出了眼下的困境。
洪啟瑞聽完，拿起筆在紙上畫了個「談判邏輯圖」：
第一步：找“關(guān)鍵決策者”：銀行對接窗口說“做不了主”，是因為沒找到負(fù)責(zé)“金控轉(zhuǎn)型期間創(chuàng)新業(yè)務(wù)”的人——國泰金控籌備組里有個“新業(yè)務(wù)拓展部”，負(fù)責(zé)人是之前做過校園金融的張經(jīng)理，找他談b找普通窗口管用；
第二步：用“共贏點”破局：別只說“聊聊要藉通道”，要跟對方說“聊聊有1.5萬校園用戶，能幫金控測試''''校園線上支付''''模式，等金控正式掛牌，這就是現(xiàn)成的案例，能幫他們申請創(chuàng)新業(yè)務(wù)獎項”；
第三步：留“彈X條款”：先簽“意向合作協(xié)議”，約定“金控掛牌後10個工作日內(nèi)，正式開通線上充值接口”，避免對方掛牌後變卦，也給雙方留足準(zhǔn)備時間。
這番話讓一凡眼前一亮——之前他只想著“怎麼說服對方”，卻沒考慮“對方需要什麼”。洪啟瑞接著補(bǔ)充道：“我上周剛跟國泰新業(yè)務(wù)拓展部的人吃過飯，知道他們現(xiàn)在缺''''轉(zhuǎn)型期的業(yè)務(wù)亮點''''，聊聊的校園場景剛好能補(bǔ)上這個缺口，這談判十拿九穩(wěn)?！?br>
曾玉玲在一旁笑著cHa話：“啟瑞不光會談，還懂并購，以後千禧想投資其他金融標(biāo)的，或者聊聊未來想整合校園商家資源，他都能幫上忙?！?br>
二、招募：一句話定軍心，洪啟瑞成千禧“并購談判大將”
「我現(xiàn)在在一家外資投行做顧問，時間b較靈活，但說實話，之前接觸的都是大企業(yè)并購，沒試過校園場景的金融合作，反而覺得新鮮?！购閱⑷鸱畔鹿P，看向一凡，「不過我有個要求：做事要''''目標(biāo)導(dǎo)向''''，合作就奔著落地去，不Ga0虛的流程?！?br>
一凡立刻接話：「我要的就是落地—千禧現(xiàn)在缺的就是你這樣能打通資源、Ga0定談判的人。曾姐管組織框架，你管并購和商務(wù)對接，你們倆搭班子，我完全放心?！顾D了頓，又補(bǔ)充道，「而且千禧是聊聊最大的
這句話戳中了洪啟瑞的心思。他之前做大企業(yè)并購，總覺得“少了點新鮮感”，而聊聊的校園場景，既有明確的用戶需求，又有金控資源做支撐，反而有“從0到1做創(chuàng)新”的x1引力。他拿起桌上的千禧投資組織框架圖，在“投資部”旁加了個“并購談判組”，笑著說：“那我就接了——下周我先幫你約國泰的張經(jīng)理，咱們把合作意向先定下來?！?br>
三、搭班子：三人核心組成型，千禧支撐聊聊更有底氣
當(dāng)天晚上，曾玉玲更新了千禧投資的組織架構(gòu)圖：
統(tǒng)籌層：曾玉玲總負(fù)責(zé)人，管人事+整T協(xié)調(diào)、洪啟瑞并購談判負(fù)責(zé)人，管金控合作+標(biāo)的并購；
執(zhí)行層：投資部2人，盯國泰、富邦金流動態(tài)，配合洪啟瑞做盡調(diào)、風(fēng)控監(jiān)管部1人，對接臺灣銀行，保障聊聊資金安全。
一凡看著更新的框架圖，心里踏實了不少。之前他總擔(dān)心“千禧沒人能Ga0定金控談判”，現(xiàn)在有洪啟瑞牽頭，加上曾玉玲穩(wěn)住內(nèi)部框架，千禧終於從“只有想法”變成了“有人能落地”。更關(guān)鍵的是，洪啟瑞帶來的不只是談判能力，還有他在金融圈的人脈——b如他提到“可以介紹富邦金控的風(fēng)控總監(jiān)認(rèn)識，提前聊聊聊的監(jiān)管合作”，這b一凡自己上門拜訪，效率要高太多。
睡前，洪啟瑞發(fā)來訊息：“已約好下周二跟國泰張經(jīng)理見面，地點定在高雄，你要是有課，我先跟對方談初步意向，回頭給你同步結(jié)果?！币环不亓藗€“謝謝瑞哥”，放下手機(jī)時，突然覺得：千禧投資的核心班子終於齊了，而支撐著的線也能
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