“即使我們對(duì)自己的產(chǎn)品是專業(yè)的，但客戶也可能不信任我們?！?br>
“那就要看你敬不敬業(yè)，一個(gè)敬業(yè)的代表是完全可以在客戶那里樹立良好的形象從而贏得客戶的信任，客戶信任你的產(chǎn)品是從信任你的人開始的?！?br>
“那為什么還有人會(huì)采取一些不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段呢？”
“那是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物但它終究也將會(huì)被時(shí)代所拋棄，你必須要樹立一種向前看的意識(shí)，一個(gè)職業(yè)化的醫(yī)藥代表必須要有專業(yè)的知識(shí)和良好的人品。你完全可以走職業(yè)化的道路，千沙，因?yàn)槟愕那趭^和你的真實(shí)，你只要做好最真實(shí)的自己就行了，其它就交給命運(yùn)吧！這不是一個(gè)理想的世界，但我們可以選擇做一個(gè)有理想的人！”
“這不是一個(gè)理想的世界，但我們可以做一個(gè)有理想的人”。多么震耳發(fā)聵的聲音。
戴金辰的聲音雖然低沉但鏗鏘有力，它像一縷陽(yáng)光驅(qū)散了妞妞心里連日來(lái)的陰霾，她終于清晰地看到了自己未來(lái)的方向。
做最真實(shí)的自己，她反復(fù)體味著這句話，就像食草動(dòng)物反芻一樣，不厭其煩。她現(xiàn)在最想做的事情就是向劉月波表達(dá)自己的歉意而非逼迫她去臨購(gòu)自己的產(chǎn)品，事實(shí)上當(dāng)她再一次出現(xiàn)在劉月波面前時(shí)，她的這種懺悔之意已經(jīng)溢于言表，劉月波很快諒解了她，并且主動(dòng)提出可否提供更多有關(guān)“先達(dá)”的資料特別是歐美的文獻(xiàn)以便自己更好地了解這個(gè)產(chǎn)品。劉月波的提議給她的工作帶來(lái)了新的思路，也為她的學(xué)習(xí)創(chuàng)造了新的契機(jī)和...契機(jī)和動(dòng)力。她學(xué)會(huì)了利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查找文獻(xiàn)資料，在浩如煙海的醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)中檢索自己想要的關(guān)鍵性的文章，她長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)的英語(yǔ)對(duì)她的工作帶來(lái)了極大的便利，反過來(lái)她的工作又進(jìn)一步地促進(jìn)了英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，二者相得益彰。這樣的努力和堅(jiān)持在她身上發(fā)生著從量變到質(zhì)變的效果，她從一個(gè)毫無(wú)醫(yī)學(xué)背景的人逐漸成長(zhǎng)為合格的醫(yī)藥代表，對(duì)自己的產(chǎn)品以及產(chǎn)品涉及到的醫(yī)學(xué)知識(shí)已經(jīng)了如指掌，特別是她檢索醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)的能力，后來(lái)讓史金壽也大為嘆服以至于經(jīng)常把她當(dāng)成助手去要求她幫忙查找文獻(xiàn)資料，當(dāng)然，這些都是后話。俗話說，冰凍三尺非一日之寒，樹高三丈也絕非數(shù)日之功，盡管她的努力和堅(jiān)持為她的職業(yè)之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但這并不意味著她的前方將是一片坦途，恰恰相反，還有更多的磨折和坎坷在前方等待著她。
當(dāng)妞妞把一篇高質(zhì)量的醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)擺在劉月波面前時(shí)，劉月波的臉上露出了詫異的神色，讓她詫異的不僅僅是文獻(xiàn)本身，更是文獻(xiàn)中所做的人為的標(biāo)注。那是一片純英文的文獻(xiàn)，文獻(xiàn)關(guān)鍵性的信息都被劃上了重點(diǎn)，并被譯成了中文，讓她一目了然地了解了這篇文獻(xiàn)的主旨，這篇文獻(xiàn)作為“先達(dá)”在腦缺血再灌注損傷治療方面的有利證據(jù)，讓劉月波幾乎無(wú)法再找出莫須有的借口和托詞去否定臨購(gòu)“先達(dá)”的合理性，但也并沒有像妞妞預(yù)想的那樣順理成章地讓劉月波給出肯定的答復(fù)，她只是淡淡地說了一句：“我們?cè)傺芯垦芯俊！?br>
劉月波的態(tài)度讓妞妞百思不得其解，“研究研究”是何意思呢？難道真如郝建強(qiáng)所說的那樣：還欠一點(diǎn)火候，那這一點(diǎn)火候到底是什么呢？劉月波這種曖昧不清的態(tài)度讓事情再一次陷入了僵局。
四月下旬，王楚湘把大區(qū)經(jīng)理月度例行協(xié)訪的目標(biāo)定為了千沙石子，當(dāng)然這不是她按部就班的安排，更不是她心血來(lái)潮的臨時(shí)決定，而是源于戴金辰對(duì)她的暗示和提醒。照道理講，作為集團(tuán)總裁的戴金辰一般不會(huì)直接插手營(yíng)銷公司的具體事務(wù)，更何況是一個(gè)小代表的成長(zhǎng)，然而當(dāng)他與千沙石子談過一次以后，他明白了她的處境和思想動(dòng)態(tài)，覺得還是有必要適當(dāng)關(guān)注一下，為了讓這種關(guān)注盡可能地顯得低調(diào)和不露痕跡，他以私人身份邀請(qǐng)王楚湘喝了一次咖啡，在重?cái)⑴f情的過程中有意無(wú)意提了一句：“你們區(qū)域是否新招了一個(gè)叫千沙石子的代表，我看那個(gè)代表素質(zhì)還不錯(cuò)，可以重點(diǎn)培養(yǎng)一下。”戴金辰的話讓王楚湘暗暗心驚：這千沙石子是何來(lái)頭，居然讓戴老板如此上心，共事這么多年，她十分了解戴金辰的為人，他每一句不顯山露水的話都有著深刻的用意，看來(lái)今天這杯咖啡絕非是共敘前情那么簡(jiǎn)單，這句話才是重點(diǎn)。當(dāng)然，她不是一個(gè)愚蠢到去刨根問底的人，相反她的絕頂聰明讓她很快做出了正確的反應(yīng)：“沒錯(cuò)，我也很看好這個(gè)小姑娘，她身上有一股韌勁?！?br>
戴金辰淡淡地說了一句“那就好”以后，就絕口不提千沙石子的事情，再一次回到先前的話題當(dāng)中。
當(dāng)王楚湘把協(xié)訪千沙石子的計(jì)劃告訴范英明并要求他做好相關(guān)安排的時(shí)候，順帶語(yǔ)重心長(zhǎng)地囑咐了一句：“這個(gè)代表你也得上上心啊！”
王楚湘的話讓范英明心里頓時(shí)七上八下起來(lái)：她怎么突然關(guān)心起這個(gè)小代表來(lái)了？這次協(xié)訪來(lái)得也是疑點(diǎn)重重，如果是事前就安排好的，那么在月初的例會(huì)上王楚湘就該給他交代了，不至于在這個(gè)時(shí)候搞突然襲擊，難道是千沙石子在她面前打了自己的小報(bào)告？范英明做賊心虛的念頭讓他有一些不安。
在范英明的辦公室里，他正襟危坐在那裝有四個(gè)輪子會(huì)移動(dòng)的老板椅上，兩眼直勾勾地盯著妞妞，原本胖乎乎還算和善的臉上努力擺出威嚴(yán)的樣子來(lái)。
“你為什么要這樣做？”范英明試圖用自己的威嚴(yán)迫使妞妞主動(dòng)交代自己的“罪行”。
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