那時我負(fù)責(zé)漢口片區(qū)，譚峰負(fù)責(zé)武昌片區(qū)，楊曉飛負(fù)責(zé)漢陽片區(qū)。WH市不大，但讓我們?nèi)齻€跑個遍還是很困難的，所以那時我們跑的就比較隨性，碰到哪家去哪家，有次楊曉飛跑到我的漢口片區(qū)去玩，把竹葉山一片給跑了個遍，還真談下幾個客戶，我也沒有任何被搶客戶的想法，每次那幾個客戶發(fā)貨我都主動讓她去接貨。有時我也去武昌看看，有次陪譚峰沿著武昌大道走了一下午，沿途每家工廠都進(jìn)去看看，那天走順腿了把漢陽大道上的客戶也走了個遍，累的我們兩個第二天起不了床。郝經(jīng)理很貼心給我們放了一天的假。有時我們?nèi)齻€也一起去拜訪客戶，東西湖的貓人內(nèi)衣就是我們?nèi)齻€一起去談的。最后郝經(jīng)理拍板，我去簽的合同。
我們?nèi)齻€整體來說沒有什么矛盾沖突，市場很大，誰多占點，誰少占點都無所謂，可這種狀況沒持續(xù)多久。我還沒有把漢口逛遍的時候，康師傅開始了一年一度的招標(biāo)活動，郝經(jīng)理沒有學(xué)過做標(biāo)書，不會電腦上做報表。我也沒有學(xué)過做標(biāo)書，但我的電腦用的溜。所以郝經(jīng)理就安排我留在公司做內(nèi)勤，又從南京公司調(diào)回個AH籍的商務(wù)，一個二十五六歲的男孩子叫楊鑫，據(jù)說做商務(wù)有三、四年了，中等身材，為人比較偏瘦，喜歡叼個煙，跟商務(wù)車司機(jī)茍小林比較合拍，喜歡背后議論人，每每他很真誠的跟人說話的時候，就是他最想騙人的時候。他將漢口片區(qū)接了過去，很執(zhí)著的堅持竹葉山的客戶也應(yīng)該是漢口的，必須屬于他，由于他的到來，導(dǎo)致各商務(wù)之間關(guān)系開始緊張起來，楊曉飛和譚峰都開始戒備對方。郝經(jīng)理不愿意看到這個局面調(diào)停了幾次，閆肅很支持楊鑫的做法，總是暗中鼓勵他。
那時郝經(jīng)理忙著做康師傅標(biāo)書的事情，也沒有過多的時間調(diào)停他們之間的關(guān)系，就任由他們這樣發(fā)展先去了。我和郝經(jīng)理每天去各個停車場調(diào)研省內(nèi)、省外的市場運價，最后經(jīng)老板拍板我們在市場運價的基礎(chǔ)上下調(diào)25%，作為我們標(biāo)書的基礎(chǔ)運價。
當(dāng)時光想著用我們自己公司的車輛，康師傅這個運輸量大的話，還是能賺錢的，光想自己公司的承受能力了，忘記去調(diào)研康師傅歷年招標(biāo)運價是多少了。
經(jīng)過20多天的努力，我們的標(biāo)書做好了，交給康師傅主管領(lǐng)導(dǎo)后，趁著郝經(jīng)理跟他們開會的空當(dāng)，我找康師傅內(nèi)勤側(cè)面了解了下我們的競爭對手情況，知道他們的標(biāo)書做的沒有一個能拿的出手的，只有我們的標(biāo)書做的最精美。另外他們的運價都比我們高出不少。知道這些情況，我的心放下不少?；毓菊f給郝經(jīng)理聽，郝經(jīng)理也很高興，以為勝券在握了。郝經(jīng)理還暢想，以康師傅為契機(jī)，吹響進(jìn)軍武漢大客戶市場號角。
一周后康師傅開標(biāo)了，我們落了標(biāo)，究其原因，用康師傅運輸部主管的話說就是：“你們做的標(biāo)書比別人優(yōu)秀，你們實力比別人強大，你們價錢比別人低很多，可我們不能用你們，因為如果今年讓你們按這個價錢接了貨，虧了錢，明年再不做了，我們按同樣的價錢找不到供應(yīng)商，我們自己就無法向老板交代。綜合考慮我們把你們給撤下來了。希望你們明年把價格做高點。”
郝經(jīng)理聽了很喪氣，回來后誰也沒說，自己跑到辦公室呆了一下午，出來后又精神抖擻的了。那年康師傅的貨物被一個倒?fàn)斀尤チ?，他以每平方?0元的價錢想轉(zhuǎn)包給我們，這個價錢比我們當(dāng)初的報價稍微高點，可郝經(jīng)理很有志氣的拒絕了。跟我們說：“既然我們沒拿下康師傅，那么我們從武漢的零擔(dān)市場入手吧，從返貨客戶開發(fā)入手?！皬某啥?、上海等各地分公司到武漢的提貨客戶入手，宣傳我們公司，開發(fā)他們返程貨物市場，這個切入點比較準(zhǔn)確，比我們空口白牙的去跑工廠要可信的多。這個重任就落在了我的身上。
那時開始我即管內(nèi)勤溝通客戶，又管貨運收貨、發(fā)貨。忙忙碌碌的，還算開心。
這樣過了幾個月，鮑帥聯(lián)系我說，他要調(diào)到上海去了，很久不聯(lián)系的人，突然聯(lián)系起來有點驚喜，淡忘了我們之間的不愉快，只想起他的好來。
電話中他的語氣比較失落，我揣測他可能也遇到了些什么事情，不過他沒跟我說，我就沒問。恭喜他說：”你可以去上海逛逛了，公司給你免費旅游??！“
很多事情就是這樣，你換個思維方式想，壞事也許就變成了好事。聽了我的話，他豁然開朗，語氣很快變得不一樣了。
可能想感謝我對他的安慰，也想看看我在武漢過的怎么樣了，他從成都到上海的時候特意在武漢公司停留了一下。那時見他，他的肚子小多了，瘦了很多，黑了很多，神情比較疲憊。在成都過得可能也不是很如意。好久不見，剛一見面我們之間有點不知道該說什么的感覺，沒有以前那么隨意了。
我想問他：賈玉發(fā)怎么樣了，張剛怎么樣了，李莉到石家莊后聯(lián)系他沒有，他在成都公司又被誰給穿小鞋了?？勺罱K都沒張開口，他也沒問我過的好不好，只是嫌棄的說：“你看你胖的跟懷孕是的?！?br>
“大哥你見過這么苗條的孕婦嗎？”我一聽就不干了，白傷感半天，這丫的就不值得同情。
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