——歷史上從未有一個品牌推出等同于對手市場規(guī)模數(shù)倍的贈飲。
消費者很快發(fā)現(xiàn)：中獎出奇的容易，甚至有泛濫成災(zāi)的架勢。
僅僅過了2個月，康師傅就培養(yǎng)了一種市場心理：買茶飲料沒有“再來一瓶”都是不合理的！
當(dāng)然，現(xiàn)在與會這些人，沒有他清楚，“再來一瓶”形成規(guī)模后的超級威力。
葉風(fēng)只好詳細(xì)地給大家解釋一遍。
首先，活動告知階段，用外包裝告知促銷活動信息，這基本上不增加成本；
其次，中獎環(huán)節(jié)階段，打開瓶蓋在瓶蓋內(nèi)壁告知是否中獎，這個環(huán)節(jié)同時實現(xiàn)必要包裝不可修復(fù)式破壞，以及中獎信息告知，促進(jìn)消費；
然后，現(xiàn)場兌獎階段，消費者理論上在任何終端購買了飲料中獎后都可以當(dāng)場兌獎，大大提高了兌獎便利性，同時也就提高了促銷的可信度和參與度；
還有，可反復(fù)中獎。在活動初期，發(fā)生過三連中不稀奇、四連中也常見、五連中也可能的現(xiàn)象，消費者參與熱情被極大調(diào)動；
另外，可以狠狠地打擊對手。每個成年人消費者的每天購買量主要在一至兩瓶瓶裝飲料，這樣的習(xí)慣占了所有購買者的90%以上，“再來一瓶”事實上大大阻止了消費者購買別的飲料特別是小品牌飲料的概率；
最后，用產(chǎn)品本身來促銷，好處是大大節(jié)省了現(xiàn)金的支出、節(jié)省了物流成本和人員成本，讓此形式在更大范圍內(nèi)推進(jìn)成為可能。
……
隨著葉風(fēng)深入淺出的分析，大家都接受了葉風(fēng)的方案。
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