者無心，聽者有意。
王麗脫口而出的話語被合同部的項(xiàng)前方聽到，老項(xiàng)默默地了頭，思忖了數(shù)秒后，項(xiàng)前方道，
“麗，你的這個(gè)建議太好了。江海既然能夠在第一天就簽下十萬元的單子，并且和長江飛天消防工程公司建立長期合作機(jī)制，那么，他準(zhǔn)能有辦法拿下綠地集團(tuán)。在江南，綠地集團(tuán)的中標(biāo)項(xiàng)目比比皆是，如果真的能夠再次進(jìn)入綠地集團(tuán)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成深度合作，江南這個(gè)市場(chǎng)短時(shí)間就能進(jìn)入一個(gè)理想的銷售狀態(tài)?！?br>
“可不是呢?！?br>
“那好?！表?xiàng)前方吩咐道，“麗，你把綠地集團(tuán)相關(guān)人員的信息給我找出來，發(fā)個(gè)郵件給我?！?br>
與此同時(shí)，江海拿到了麗先一步發(fā)過來的合同，合同的樣式很簡(jiǎn)單，留存?zhèn)浞?，以后每次做合同只要改?dòng)幾處就好了。
主要涉及的還是付款方式、質(zhì)保期，交貨方式這些問題。
江海簽下的這單，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)在他手上，所以這些問題江海還沒談到，不過對(duì)于這種長期合作的工程單位。
付款江海一般是不擔(dān)心的，無論是一次性打款，季度付款，或者要求一個(gè)信用額度，延長付款周期等等，公司也都有相對(duì)應(yīng)的政策，就算是最后的款項(xiàng)對(duì)方拒絕支付，以什么質(zhì)量保證金等名義推脫，江海也完全能夠叫公司給自己擦屁股，這就是大公司的好處。
他們有健全的清欠部門專門負(fù)責(zé)款項(xiàng)的追繳，有商務(wù)法律部門的支持，對(duì)拒不付款的單位法律訴訟。
大公司，從某種角度來，有他的優(yōu)勢(shì)。
第二天，江海來到長江飛天公司如愿簽署了價(jià)值十二萬實(shí)際十一萬的合同，有一萬則進(jìn)入了熊軍的腰包，對(duì)于這種“吃回扣”的銷售方式，在銷售界是“慣常普遍”的銷售行為，江海睜一只眼閉一只眼就是了。
做銷售，其實(shí)很關(guān)鍵的一步就是客戶敢開口要回扣，如果真談到了這個(gè)階段，單子便有了百分之八十。怕就怕你連這個(gè)階段都進(jìn)入不了，已經(jīng)被對(duì)方關(guān)上了門；至于什么商業(yè)道德，那就仁者見仁智者見智；正兒八經(jīng)的銷售人才，哪一個(gè)不做關(guān)系，關(guān)系的維護(hù)，回扣有時(shí)候是至關(guān)重要的一環(huán)。
熊軍的為人還算爽快，十萬塊錢，一次性打入公司的賬戶，江海接下來也是要求公司發(fā)貨。
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