但也正是因為有買賣，江海的這款銷售系統(tǒng)也就檢索了此項信息。
如果你以為，把價格報給曾百億，這個單子就有準了，那你一定是太過樂觀。這些做工程的，十個里邊八個是更在意價格的。白了，承包項目的投標價是一定的，想要摳錢，工上沒辦法，只能是在料上下手腳。
甲方的出發(fā)自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保質保量。
保質保量，一是施工要完善，二來，材料也要確保質量，甲方所以有指定品牌的舉動，出發(fā)也是為此。他當然希望乙方選用更好的產(chǎn)品，選用品牌的東西。
江海從曾百億處離開后，風風火火地又去見了農(nóng)行網(wǎng)項目工程部的張輝經(jīng)理。
直到把張輝得認可了h品牌，從內心對h產(chǎn)品深信不疑之后，江海才從張輝經(jīng)理的辦公室離開。
也算是跟張輝經(jīng)理先有了一面之緣，待日后溫茶煮酒，升溫感情…
江海為何沒請張輝經(jīng)理出去happy一下，把單子敲定？
大哥，哪里那么容易就訂下了一個品牌，而且，第一次的見面，冒昧請客并不見得是好事，有時候，反而適得其反。
銷售，在于跟蹤，跟單很重要；銷售這一行有一句話是這么的，銷售不跟蹤，萬事一場空。
而銷售的跟單，大量的數(shù)據(jù)表明，合同簽訂是在第四，第五次拜訪，這也是銷售中的一個規(guī)律。
當然，每一次去跟單，要有收獲，從一個局外人進入局里，然后成為主角，一步步，把握其中的規(guī)律性，是成功的關鍵。每一次的推進，也是了解客戶的過程。對癥下藥，方能見效。
江海第一次跟張輝的接觸，判斷了他的脾氣性格，深知要溫水煮蛙，鋪墊到了，水溫慢慢變高，蛙到時候想跑都跑不掉了。
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