一凡站在教室前方，身後的白板上貼著臺(tái)中、臺(tái)北12所高校的地圖，用紅筆標(biāo)注的「配送節(jié)點(diǎn)」「商家集群」「用戶(hù)高需區(qū)」連成一張清晰的作戰(zhàn)網(wǎng)。他拿起馬克筆，在“互聯(lián)網(wǎng)早期紅利”幾個(gè)字下畫(huà)了條粗線(xiàn)：“現(xiàn)在是臺(tái)灣互聯(lián)網(wǎng)的早期，沒(méi)多少人懂''''校園外送+社交''''的玩法，而咱們不僅有南部跑通的成熟模式，更知道未來(lái)的路該怎麼走——拿下臺(tái)中、臺(tái)北賭，進(jìn)而覆蓋全臺(tái)，不是賭，是對(duì)咱贏的核心。
一、借勢(shì)而為：抓牢互聯(lián)網(wǎng)早期紅利，把“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”變成“壟斷基礎(chǔ)”
一凡敲了敲白板上的用戶(hù)數(shù)據(jù)：「現(xiàn)在全臺(tái)高校學(xué)生里，用線(xiàn)上訂餐的還不到15%，大部分人還在靠電話(huà)訂、自己取——這就是早期紅利，誰(shuí)先把方便、穩(wěn)定的服務(wù)做透，誰(shuí)就能先占領(lǐng)用戶(hù)心智
。的復(fù)購(gòu)率已經(jīng)驗(yàn)證了模式；二是咱們懂''''提前避坑''''——知道臺(tái)中配送網(wǎng)會(huì)栽在''''兼職配送''''''''低質(zhì)商家''''上，也知道臺(tái)北要提前做''''服務(wù)器擴(kuò)容''''''''跨區(qū)配送規(guī)劃''''，這些不是運(yùn)氣，是咱們b別人看得遠(yuǎn)
。他轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“咱們現(xiàn)在要做的，就是藉著這波紅利，把''''穩(wěn)''''和''''快''''結(jié)合起來(lái)——臺(tái)中用深度服務(wù)打透，臺(tái)北用成熟模式閃電切入，等別人反應(yīng)過(guò)來(lái)，咱們已經(jīng)把中北部的核心資源攥在手里了。”
二、巧打優(yōu)勢(shì)：用「差異化壁壘」拆解中北部戰(zhàn)場(chǎng)，讓執(zhí)行更JiNg準(zhǔn)
一凡把白板翻到第二頁(yè)，上面列著團(tuán)隊(duì)的“三大核心優(yōu)勢(shì)”，每一條都對(duì)應(yīng)著中北部戰(zhàn)場(chǎng)的破局點(diǎn)：
1.優(yōu)勢(shì)一：「標(biāo)準(zhǔn)化配送T系」——破臺(tái)中亂局，立臺(tái)北標(biāo)桿
「臺(tái)中配送網(wǎng)用兼職配送，超時(shí)率28%；咱們用專(zhuān)職配送員+智能路徑規(guī)劃，承諾25分鐘必達(dá)，超時(shí)率28%；咱們用專(zhuān)職配送員+智能路徑規(guī)劃，承諾25分鐘必達(dá)，超時(shí)賠10元券。」一凡指著數(shù)據(jù)對(duì)b表，「這就是咱們的底氣——50萬(wàn)新臺(tái)幣投到臺(tái)中配送團(tuán)隊(duì)，不是亂用這些到餐''''，誰(shuí)還會(huì)選動(dòng)不動(dòng)超時(shí)的臺(tái)中配送網(wǎng)？''''，
咱們更要把這優(yōu)勢(shì)放大。
2.優(yōu)點(diǎn)二：“優(yōu)質(zhì)商家深度綁定”——切斷對(duì)手供給，建造自己的“護(hù)城河”
「臺(tái)中配送網(wǎng)靠低cH0U成拉商家，卻留不住''''阿婆便當(dāng)''''這樣的口碑店；咱們不僅給優(yōu)質(zhì)商家降cH0U成，還幫他們做校園宣傳、設(shè)計(jì)定制餐盒貼紙，讓商家跟著咱們能賺更多錢(qián)?！挂环才e了個(gè)例子，「上周阿婆便當(dāng)
「臺(tái)北的商家資源更優(yōu)質(zhì)，咱們提前30天對(duì)接''''胡須張''''''''摩斯?jié)h堡''''這些連鎖品牌，承諾''''上線(xiàn)首月幫他們做10場(chǎng)校園試吃''''?！顾χf(shuō)，「等咱們?cè)谂_(tái)北上線(xiàn)，用戶(hù)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)看到的全是熟悉的好店，這就是供給端的壁壘。」
3.優(yōu)勢(shì)三：“聊聊社交+留存”——擺脫補(bǔ)貼依賴(lài)，做“學(xué)生離不開(kāi)的平臺(tái)”
「臺(tái)中配送網(wǎng)靠補(bǔ)貼拉新，補(bǔ)貼一減訂單就跌；咱們的聊聊平臺(tái)，現(xiàn)在有4萬(wàn)用戶(hù)在上面拼單、出二手、聊社團(tuán)——用戶(hù)來(lái)訂餐，還能順便找考研資料、約打球，這粘X別人學(xué)不會(huì)?！挂环泊蜷_(kāi)單線(xiàn)的後臺(tái)數(shù)據(jù)，「再上線(xiàn)前，學(xué)生們就靠前，不用連學(xué)校補(bǔ)助。
“互聯(lián)網(wǎng)早期，用戶(hù)最容易''''用慣了就不換''''?！彼麖?qiáng)調(diào)，“咱們要做的，就是讓學(xué)生覺(jué)得''''聊聊外送不只是訂餐工具，更是校園生活的一部分''''——這才是能支撐全臺(tái)布局的長(zhǎng)期根基?！?br>
三、凝心聚力：以全臺(tái)目標(biāo)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，把「?jìng)€(gè)人成長(zhǎng)」綁在「平臺(tái)成功」上
「現(xiàn)在咱們團(tuán)隊(duì)里，有人從不會(huì)跟商家談判，變成能簽下20家店的代理；有人從只會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)單代碼，變成能優(yōu)化服務(wù)器架構(gòu)的技術(shù)骨g。」一凡看向在場(chǎng)的成員，語(yǔ)氣里滿(mǎn)是認(rèn)可，「接下來(lái)進(jìn)臺(tái)中、臺(tái)北，咱們不僅要讓每個(gè)人都能拿下市場(chǎng)，更要——每個(gè)人都可以跟著駐點(diǎn)臺(tái)中的，能學(xué)會(huì)區(qū)域運(yùn)作；負(fù)責(zé)臺(tái)北技術(shù)的，能積累大流量平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)
「別人可能覺(jué)得一群學(xué)生做不成全臺(tái)的事''''，但咱們知道，咱們有成熟的模式，有提前看到趨勢(shì)的眼光，更有一起拼的決心。，一凡舉起手里的資料，「接下來(lái)，咱們按計(jì)劃推進(jìn)，臺(tái)中打穩(wěn)、臺(tái)北打響，全臺(tái)的版圖，就走一步！」
教室里響起熱烈的掌聲，有人立刻拿出筆記本細(xì)化配送員招募計(jì)劃，有人開(kāi)始對(duì)接臺(tái)北的商家資源——這群學(xué)生團(tuán)隊(duì)，不僅看清了互聯(lián)網(wǎng)早期的紅利，更懂得用核心優(yōu)勢(shì)拆解目標(biāo)，用共同成長(zhǎng)凝聚力量。當(dāng)別人還在m0索的時(shí)候，他們已經(jīng)帶著前瞻的布局和堅(jiān)定的信心，朝著全臺(tái)校園外送的目標(biāo)，穩(wěn)步前進(jìn)。
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