損耗防控：學(xué)校扶持+學(xué)生監(jiān)督雙保險(xiǎn)
跟學(xué)校談好“納入校園便民服務(wù)”——學(xué)校在公告欄、官網(wǎng)推薦共享車(chē)，同時(shí)出臺(tái)《校園共享車(chē)管理規(guī)定》，禁止“私占車(chē)輛、故意損壞”，違者記入學(xué)工處誠(chéng)信券；學(xué)生發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，可向?qū)W生會(huì)送報(bào)，故意舉報(bào)屬實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)10元外實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)?！赋纱笠呀?jīng)同意，要是共享車(chē)在校園內(nèi)丟失，學(xué)校保安室會(huì)協(xié)助調(diào)監(jiān)控查找，這b咱們自己找人效率高多了?！?br>
三、價(jià)值延伸：代理的“服務(wù)升級(jí)”——從“管配送”到“管生態(tài)”，筑全臺(tái)資源壁壘
“大家別覺(jué)得這只是''''買(mǎi)車(chē)、管車(chē)''''，其實(shí)是幫代理把校園資源攥得更緊。”一凡轉(zhuǎn)向明軒，“之前你總說(shuō)''''南部代理跟學(xué)校對(duì)接難''''，現(xiàn)在有了共享車(chē)合作，情況就不一樣了。”
他舉了個(gè)剛落地的例子：「高雄應(yīng)科的代理小鄭，上周跟學(xué)生會(huì)一起給共享車(chē)劃停放線，剛好碰到學(xué)校後勤處主任，主任說(shuō)''''你們這共享車(chē)解決了學(xué)生趕課難題''''，主動(dòng)提出''''可以幫你們對(duì)接食堂外送合作''''——這就是資源，是之前只做配送拿不到的機(jī)會(huì)?！?br>
代理商的服務(wù)范疇，藉由共享車(chē)計(jì)畫(huà)直接拓寬了三大塊：
從“管配送員”到“管共享生態(tài)”：代理要協(xié)調(diào)志愿者、對(duì)接維修點(diǎn)、處理學(xué)生反饋，b如學(xué)生反映“某停放點(diǎn)車(chē)太少”，代理要及時(shí)申請(qǐng)補(bǔ)投；志愿者說(shuō)“壞車(chē)太多修不過(guò)來(lái)”，代理要跟維修點(diǎn)協(xié)商加急。
從“談商家”到“連學(xué)?！保航逯蚕碥?chē)合作，代理能頻繁對(duì)接學(xué)校後勤處、學(xué)工處，b如臺(tái)南成大的代理，已經(jīng)藉著學(xué)生會(huì)的關(guān)系，拿到了“校園活動(dòng)外送優(yōu)先合作權(quán)”，校慶時(shí)的300份社團(tuán)餐，直接交給咱們做。
從「拉用戶(hù)」到「做口碑」：推出「共乘+外送」聯(lián)動(dòng)活動(dòng)－學(xué)生憑藉車(chē)登記記錄，滿3次領(lǐng)5元外送券，滿5次領(lǐng)10元券；外送訂單備注「共乘用戶(hù)”，優(yōu)先配送?！吧现艹纱蟮膶W(xué)生反饋，''''用共享車(chē)借了次車(chē)，還能領(lǐng)外送券，覺(jué)得很貼心''''，這就是品牌認(rèn)知，b發(fā)傳單管用?！?br>
四、總結(jié)：小腳踏車(chē)背後的全臺(tái)布局邏輯
會(huì)議最後，一凡把1500輛腳踏車(chē)的規(guī)劃，跟全臺(tái)布局的目標(biāo)綁在一起：「咱們進(jìn)臺(tái)中、臺(tái)北，別人可能只會(huì)''''招配送員、談商家''''，但咱們帶著''''共享車(chē)+學(xué)生會(huì)合作''''的成熟模式過(guò)去——臺(tái)中逢甲大學(xué)的學(xué)生會(huì)，已經(jīng)通過(guò)成大的學(xué)生會(huì)打聽(tīng)咱們的合作細(xì)節(jié)；臺(tái)北臺(tái)大的後勤處，也問(wèn)過(guò)''''什麼時(shí)候能把共享車(chē)引進(jìn)來(lái)''''。
他指著全臺(tái)高校地圖，紅筆在北中南的節(jié)點(diǎn)上畫(huà)了圈：“這1500輛腳踏車(chē)，是''''工具''''，更是''''紐帶''''——連起配送員的效率，連起學(xué)生的剛需，連起學(xué)校的資源，連起代理的能力。等明年6月覆蓋全臺(tái)20所高校時(shí)，立壁的校園別人學(xué)不會(huì)，也搶不走。
窗外的yAn光照在方案上，1500輛腳踏車(chē)的數(shù)字，不再是冰冷的預(yù)算，而是變成了一步步邁向全臺(tái)的堅(jiān)實(shí)腳印。明軒拿起《共享車(chē)借還登記本》，笑著說(shuō)：“凡哥，這賬算得透，我現(xiàn)在就去跟南部的代理對(duì)接，爭(zhēng)取下周把試點(diǎn)校的共享車(chē)投下去！”
會(huì)議室里的氣氛徹底熱了起來(lái)，有人開(kāi)始細(xì)化停放點(diǎn)選址，有人聯(lián)系維修點(diǎn)確認(rèn)合作——這群學(xué)生團(tuán)隊(duì)，正藉著一輛輛小小的腳踏車(chē)，把「校園外送」的版圖，穩(wěn)穩(wěn)地舖向臺(tái)灣的每一個(gè)角落。
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