三、第三輪談判：感情破局，一句「老夥伴」定結(jié)局
第三次談判回到千禧高雄總部，一凡刻意把當(dāng)年的競(jìng)賽合照擺在桌上。剛開(kāi)場(chǎng)，蕭白雪就盯著照片笑了：“那天活動(dòng)結(jié)束，你還說(shuō)''''以後有機(jī)會(huì)要跟奇摩一起做校園服務(wù)''''，沒(méi)想到真的實(shí)現(xiàn)了?！?br>
「是啊，當(dāng)年就覺(jué)得奇摩懂學(xué)生，現(xiàn)在泡沫後，咱們更該一起扛過(guò)去?！挂环岔槃?shì)提起，「我跟綠界團(tuán)隊(duì)G0u通過(guò)，金流改造可以提前一周啟動(dòng)，只要GU權(quán)交割完成，技術(shù)人員第二天就能入駐奇摩；而且聊聊的校園代理，還能幫奇摩送''''學(xué)生郵政信箱注冊(cè)完成，技術(shù)人員第二天就能入駐奇摩；而且聊聊的校園代理，還能幫奇摩送''''學(xué)生信箱注冊(cè)。
蕭白雪沉默了幾秒，突然對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)：“估值就按4600萬(wàn)美金算，GU權(quán)交割時(shí)間定在2周後，優(yōu)先退出權(quán)按千禧的要求來(lái)，不用改了?！?br>
財(cái)務(wù)總監(jiān)有些驚訝，蕭白雪卻解釋：“千禧不是''''只看利益的資本''''，他們懂奇摩的難處，還愿意用資源幫我們，這樣的合作夥伴b''''高估值''''更難得?！?br>
洪啟瑞立刻拿出準(zhǔn)備好的協(xié)議，雙方當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)細(xì)節(jié)：千禧投資250萬(wàn)美金含30萬(wàn)美金服務(wù)抵款，獲得奇摩5.4%GU權(quán)，享有3年全場(chǎng)景優(yōu)先退出權(quán)、校園板塊金流排他權(quán)，奇摩則獲得綠界免費(fèi)推廣金流改造及的校園金流改造。
簽完字的那一刻，蕭白雪主動(dòng)伸出手：“合作愉快，希望咱們能像當(dāng)年做競(jìng)賽一樣，把校園金流做好。”
「一定！」一凡和洪啟瑞同時(shí)伸手，三雙手握在一起——這場(chǎng)歷經(jīng)三輪的談判，終於以「共贏」收尾。
四、落定之後：雙方開(kāi)心忙落地，搶在雅虎前搭好橋
談判結(jié)束的第二天，千禧就召開(kāi)了「奇摩合作落地會(huì)」：
綠界技術(shù)團(tuán)隊(duì)立刻制定“3周改造計(jì)劃”，第一周完成與奇摩系統(tǒng)的接口對(duì)接，第二周測(cè)試校園板塊的充值、收款功能，第三周正式上線；
聊聊的校園推廣團(tuán)隊(duì)開(kāi)始籌備“奇摩-聊聊聯(lián)合活動(dòng)”，計(jì)劃在全臺(tái)20所高校推出“注冊(cè)奇摩學(xué)生帳號(hào)，送聊聊10元基點(diǎn)”的活動(dòng)；
洪啟瑞則聯(lián)絡(luò)國(guó)泰世華，確保250萬(wàn)美金投資款能在2周內(nèi)到賬，不耽誤GU權(quán)交割。
而奇摩那邊，蕭白雪也在內(nèi)部會(huì)議上宣布：“千禧是懂校園、懂奇摩的合作夥伴，接下來(lái)要全力配合金流改造，把校園板塊重新做起來(lái)?！奔夹g(shù)團(tuán)隊(duì)甚至提前整理好了“奇摩校園用戶數(shù)據(jù)”，方便綠界做系統(tǒng)適配。
傍晚時(shí)分，一凡收到蕭白雪發(fā)來(lái)的消息：“當(dāng)年競(jìng)賽的紀(jì)念U盤(pán)，我還留著，等金流改造完成，咱們?cè)僖黄鸷缺Х?，聊聊未?lái)的校園計(jì)劃?！?br>
一凡笑著回覆：「一定！」放下手機(jī)，他看著窗外的高雄夜景，心里滿是踏實(shí)——這場(chǎng)充滿「拉鋸與誠(chéng)意」的談判，不僅讓千禧拿到了奇摩的GU權(quán)，更綁定了未來(lái)校園金流的核心入口。而這一切，都趕在雅虎可能的動(dòng)作前，穩(wěn)穩(wěn)地落了地。
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